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紫荆梦享私董会第14期 | 如何明确用人标准及人才培养机制?
作者:管理员    发布于:2020-03-25    文字:【】【】【

2020年3月24日下午,紫荆梦享私董会走进无锡通云泰自动化有限公司。


无锡通云泰自动化总经理牛佰乐、无锡日恒电子总经理王景岗、无锡牧宇智能科技总经理沈玉东、无锡飞度自动化总经理陈革新、无锡盐祺科技总经理朱大雄、无锡马丁格林光伏总经理陈晓高、江苏诺森特电子总经理陈泳鉴7位企业家对打造销售团队和建立人才培养机制等主题进行了深入探讨和交流,无锡力合科技孵化器有限公司总经理助理朱海燕以及企业服务中心副主任陈飞艳共同参与了本次私董会。

现场回顾





在主持人的引导下,与会企业家们按照私董会的七步流程,开始了一场别开生面的脑力激荡。通云泰牛总兴致勃勃的向大家介绍公司的基本情况,坦诚分享了目前公司经营过程中遇到的困惑及自身思考,并提出了公司目前迫切需要解决的问题:“如何打造有战斗力的销售团队?”,想请企业家们一起通过问题探究、悬挂澄清、聚焦定见等流程,为其抽丝剥茧,帮助他排查自身认知上的一些盲区。

参会企业家们感受到了牛总的坦诚,随即展开了一层又一层的“逼问”,精彩对话不断呈现。大家围绕牛总产品定位、销售定位、人员招聘标准及培养机制等方面不断发问,牛总一一诚恳的回答。经过“漫长”的探究之路,帮助牛总找到真正的问题,即:“如何明确用人标准及人才培养机制?”

随后,参会的企业家们纷纷献言献策

 

 

日恒电子科技王总提出人员招聘要秉承“广撒网”的理念,多渠道发布招聘信息,让面试者在应聘前就能够充分、全面的了解企业。

诺森特科技陈总赞成“人尽其才,物尽其用”的观点,他表示销售有很多种类型,每个人都有自己独特的能力,企业可以通过放开人员选拔标准的方式,更快更多地吸收各方面人才,进而充分挖掘这些员工潜在的能力。

牧宇智能沈总认为销售团队应该与时俱进,每个人都是不可复制的个体,只有优先了解客户群体,明确企业招聘人员定位,技术型销售的岗位招聘应该细化标准、放宽纬度。

飞度自动化陈总表示:1、建立销售团队初期,可以适当降低标准,找到认同公司产品和发展理念人员先培养;2、销售人员可分为业务型销售和技术型销售,作为销售团队的管理者应该多转变观念,可以通过设立短期和长期销售目标,使得团队工作更具效率;3、企业领导者要有“伯乐”精神,做好识人用人之道。

盐祺科技朱总提出在销售团队人员不足的情况下,可以考虑通过内部转化,将技术型工程师培养成销售工程师,这样既可以解决人员不足的问题,也可以更专业地服务客户。

马丁格林光伏科技陈总觉得企业打造销售团队时要考虑人才的互补性,销售人才的技能可以接近但不需完全相同,才能激发销售团队的创造力和活力。

最后,力合孵化器总经理助理朱总阐明到,私董会的关键作用就是促进企业之间的相互沟通,通过“流程会议”和“U型对话”,最终让企业家自己找到问题的答案。
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